”Neuromarketing” Eşittir ”Algı Yönetimi”
Neuromarketing sektörel alanı geniş olan ve hedef kitlesi sektörlere göre değişim gösteren pazarlama yöntemidir.
Temel prensipleri:
- Hayatta kalabilme,
- Bencillik,
- Biyolojik ihtiyaçlarını gidermek,
- Fizyolojik ihtiyaçlar (Maslow Pramidi)
- Uyku kontrolü,
- Karar verme organımızdır.
Teknolojinin ışık hızında ilerlediği günümüz yaşam koşullarında, insanların istek ve ihtiyaçları da değişmektedir.
Pazarlama ve Satış mesleği,
- Neuromarketing Stratejik yapısı analiz edilmiş,
- Etki tepki alanları konumlandırılmıştır.
Pazarlama ve Satış, ayrı ayrı kavramlar olmakla birlikte günümüz yaşam koşullarında iç içe geçmiştir. Ticari işletmeler satış yaptıkları sürece ticari faaliyetlerine devam edebilmektedirler. Bir işletmenin sürdürülebilir satışlar yapabilmesi için ilk adım olarak pazarlama tekniklerine önem vermesi gerekmektedir.
Toplum olarak, Satış ön planda olduğu için, halk dilinde satış ve pazarlamanın aynı şey olduğuna dair yanlış bir algı yerleşmiştir.
Pazarlama ve Satış departmanlarının, farklı görev yapısı ve sorumlulukları vardır.
Neuromarketing Stratejileri,
Ticari işletmelerin bel kemiği olan; Pazarlama ve Satış yöntemlerini, derinden etkilemiştir. Pazar ekosisteminde, sektörler farklılık gösterse de, Neuromarketing Stratejileri, her sektörde farklı uygulama alanları bulmaktadır.
Neuromarketing kriterleri,
Bireyleri daha fazla harcamaya yönlendiren temel özellikler içerir.
- Bütünleşik Pazarlama İletişimi,
- 360 Derece Pazarlama.
Piyasalarda segmentasyon önemlidir. Tutundurma uygulamalarında, piyasa fiyatı planlı olarak analiz edilmelidir. Konumlandırma teknikleri, tutundurma yöntemleri ile müşteride farkındalık yaratır. Ürünlerde, tutundurma politikası uygulanırken piyasa fiyatlandırması baz alınmalıdır. Fiyatlama politikasında tutarsızlık, firmanın piyasa değerini düşürür.
Sonuçları,
- İtibar kaybına,
- Satış rakamlarında düşüşe yol açar.
Stratejik Pazarlama Yöntemleri,
- Klasik Pazarlama,
- Geleneksel Pazarlama,
- Modern Pazarlama,
- Sosyal Medya Pazarlama,
- Dijital Pazarlama,
- Yapay Zeka Pazarlama.
Bir ürün, ne kadar alanda hayat bulursa pazarın kaymağını üretici firma yer.
Piyasa, ilgili ürüne doygunluk sağlarsa, kar marjında artan oranlı kar değil, azalan oranlı kar elde edilir.
Bu yaşanan gelişme, nitelikli ürünlerin üretilerek, piyasa ekosistemine sürülmesi ile, belirli bir süre aşılır.
Neuromarketing Stratejileri, ürünlere nitelik kazandırıldıktan sonra, yapılan pazarlama çapalarıyla yeni bir ivme kazanır.
Pazarlama çapalarından, hedeflenen sonuçlara ulaşılması için, satış arttırıcı tutundurma teknikleri uygulanır.
Tutundurmayı realize eden en önemli araçlar, promosyon faaliyetleridir.
Promosyon yöntemleri;
Ticari işletmelerin bir yıl içinde, belirli bir zaman dilimlerinde, uyguladıkları yöntemlerdir,
- Müşteri çekme stratejileri,
- Stok eritme çalışmaları.
Firmalar, son birkaç yıldır, müşteri gruplarını etkilemek ve ilgiyi arttırmak için, Neuromarketing çalışmaları yapmaktadırlar.
Sektörünüz, hangisi olursa olsun, hedef kitlenizi bilmeniz pazarlama faaliyetleriniz açısından hassas önem taşır.
Piyasa koşullarında, her firma; tam rekabet koşullarına uygun hareket ederken, bazı sektörler dirsekli rekabet stratejileri uygulamaktadır.
Teknolojinin yükselişe geçtiği günümüzde, her ticari firmanın, uygulaması zorunlu olan müşteri deneyimi uygulamaları, yer almaktadır.
Bazı firmalar, deneylerinde kullanmak amacıyla araştırma şirketlerinden, olumsuz geri bildirimler (negatif feedback) satın alırlar.
AR-GE departmanları, elde ettikleri verilerle, çalışmalar yaparak, müşterileri nasıl ikna edileceğinin yollarını ararlar.
Toplumun bir ferdi olarak, firmalar için kategorimiz hangisidir,
-
Müşteri kimdir?
-
Tüketici kimdir?
Basit düşünerek cevaplayalım,
Sosyal insanlar olarak, temel ihtiyaçlarımızı karşılamak için alışveriş yaparız. Alışveriş merkezlerinde;
- Turuncu renkler görürüz,
- Yan yana dizilmiş standlar ve önünde ürün tanıtımı yapan hostesler görürüz,
- Adını bilmediğiniz ürünlerin yanında, ürüne eklenmiş oyuncaklar görürüz,
- Raflarda, çikolatalar en alt bölümde, ev bakım ürünleri üst bölümde yer alır.
NEDEN?
Hayatta karşılaştığımız her şeyin, bir sebebi vardır.
Şirketler, AR-GE departmanlarına ciddi olarak finansal kaynak ayırmaktadırlar.
Neuromarketing, 2000li yıllarda hayatımıza girdi ve hayatımızın her anında, bizlere yön vermeye başladı.
ALGI YÖNETİMİ = NEUROMARKETING
Teknolojinin yükselişi sonucunda, yeni meslek dalları doğdu ve gelişti.
Yapay Zeka’nın hayatımızdaki etkisi, gün geçtikçe artmaya başlıyor.
Neuromarketing ve Yapay Zekanın birleşmesi sonucu hayatımızda nelerin değişim göstereceği, bir sonraki eğitimlerde göreceğiz.
Ayrıca;
- serkanuygur.marketing@gmail.com
- www.serkanuygur.com.tr
Bu İçeriği Okuduğunuz için Önerdiğimiz İçerikler:
- Pazarlama Yolunda: Yeni Başlayanlara Küçük Öneriler
- Pazarlamacının Tarifi
- Sosyal Medya Pazarlaması için Mutlaka Uygulamanız Gereken 5 Adım
İlginizi Çekebilecek Faydalı Bağlantılar:
