Brian Tracy, 5 Ocak 1944 yılında Kanada’nın Vancouver şehrinde dünyaya geldi. Kişisel gelişim, zaman yönetimi, etkin satış teknikleri gibi konularda uzman olan Brian Tracy, Amerika’nın önde gelen yazar ve konuşmacılarından biridir.
Bu konuda Brian Tracy’nin gelir artışı (kaizen) formülünü sizlerle paylaşmak istedim. Brian, kariyerine ilk başladığı zamanki geliri ile 12 sene sonraki gelirini karşılaştırmış ve %1000 oranında bir artış saptamıştır. Geriye dönüp baktığında ise ‘%1000 formülü’ olarak adlandırdığı bu müthiş formülü uyguladığını fark etmiştir. Fazlasıyla basit olan bu formül, ‘artan maliyet kuralına’ dayanmaktadır. Uygulanan sistem sürekli olduğu sürece ‘Momentum İlkesi’ açığa çıkmaya başlar. Bir kez başlandığında devam etmek kolaydır ve böylece gittikçe büyüyen ve gelişen bir sistem oluşur. Gelelim sabırsızlıkla beklenen bu ‘7 ‘ formüle.
1. Her sabah çıkmanız gerek saatten 2 saat erken kalkın.
‘Altın saat’ olarak adlandırdığımız ilk saati, kendinize ayırarak değerlendirebilirsiniz. Bu altın saat içerisinde sizi eğitecek, motive edecek yahut manevi açıdan güçlendirecek şeyler okuyun, ama mutlaka okuyun! Bir konuşmacı altın saat hakkında, ”ilk saatin günün kalanından bile daha yararlı” olduğunu söylemiştir.
2. Gün içerisinde yapmanız gerekenlerin bir listesini yapın.
Unutkanlığı önlemek ve günlük ufak hedefler belirlemek için güzel bir anekdot.
3. Listenizi önceliklere göre sıralayın.
Öncelik sırası belirlenmeli ki kargaşa yaşanmasın. Önem sırasına göre birinciyi, ikinciyi ve üçüncüyü belirleyin. Bu şekilde tüm listeyi numaralandırın.
4. Listedeki en önemli işe başlayın.
Bu en önemli iş sona erene kadar algılarınızı tamamen o işe odaklayın ve bitmeden diğer işe geçmeyin. Sonra ikinci göreve başlayın ve aynı şeyleri onun için de uygulayın.
5. Arabanızda, evinizde veya herhangi bir yerde ders programları dinleyin.
Kendinizi gezgin bir kütüphaneye çevirin. Kaliforniya Üniversitesi’ndeki bir araştırmaya göre, arabanızda müzik dinlemek yerine ders dinlemek, neredeyse tam zamanlı üniversiteye denk bir eğitim almanızı sağlıyor. Üniversitede öğrendiklerinizin çoğu, pratik hayatta işinize yaramaz. Kuramsaldır, gerçektir ve öğrenmesi hoştur ama gerçek dünyada genellikle işe yaramaz. Ancak, pazarlama, iletişim, zaman yönetimi gibi eğitim derslerini dinlediğinizde sizin için o an asıl önemli olan şeyleri öğrenmeyi seçersiniz.
Önerilen Yazı Hayallerinizin Peşinden Gidin
6. Her olaydan soran kendinize 2 soru sormalısınız.
1.soru:”Bu durumda neyi doğru yaptım?” İsterse bir satış işi, isterse bir toplantı veya iş başvurusu olsun, hemen ardından ”Neyi doğru yaptım?” diye sorun. Bir yandan düşünürken, bir yandan da doğru yaptığınız her şeyi tek tek yazın. Çünkü, sonuç başarılı olmadıysa bile, yaptığınız birçok doğru şey olmuştur.
2.soru:”Gelecek sefer neyi farklı yapacağım?” Sonra da, bu durumu gelecek sefer geliştirmek için neler yapacağınızı yazın. Şu çok önemli ki, birçok insan ”neyi yanlış yaptım?” sorusuna takılıp kalırlar. Bu yüzden bilinçaltınız negatif görüşleri talimat olarak kaydetmeye devam edecektir. Ve gelecek sefer aynı hataları yapmaya devam edeceksiniz. Ama ”Neyi doğru yaptım?” ve ”Neyi farklı yaparım?” diye sorarsanız, bilinçaltınız bunları olumlu bir şekilde talimat olarak kaydedecektir. Böylece gelecek sefer sorun odaklı değil, çözüm odaklı olarak karar verebileceksiniz.
7. Herkese milyon dolarlık müşteri gibi davranın.
Hayatınızdaki ve çevrenizdeki insanlara değer verin ve hayatınızın en önemli kişisi gibi davranın. Özellikle de aile bireylerinize karşı böyle davranmalısınız. Çünkü başkalarına ne kadar önem vererek davranırsanız, kendinizi daha da iyi hissedersiniz.
Bu %1000 Formülü, tarih boyunca başarının anahtarı olmuştur. Çünkü sıfırdan başlayarak bir anda zengin olamazsınız. Yaptığınız şey şudur: İşe gidersiniz ve gün be gün, haftadan haftaya, azar azar sonuçlarınız iyileşir ve gelişmeye devam edersiniz. Filmlerde ve dizilerde gördüğünüz ütopyaları unutun, odaklanmanız gereken şey fazla uzakta sayılmaz. Çünkü o şey kendinizsiniz.
Ortalama biɾ insanın sahip olduğu potansiyel: geçilmemiş dev biɾ okyanus, keşfedilmemiş yeni biɾ kıta, açığa çıkarılmayı ve olumlu gelişmelere doğɾu yönlendirilmeyi bekleyen fırsatlarla dolu biɾ dünya gibidir.
Brian Tracy
METİN TAMAMEN ALINTIDIR.
Okuduğunuz için teşekkür ederim.
